تبدیل شدن به یک صادر کننده می تواند شما را در مسیر سریع رشد قرار دهد اما می تواند یک چالش بزرگ برای شروع و دستیابی به موفقیت باشد.
شما باید در مورد انبوهی از سوالات پیچیده فکر کنید-همه چیز از انتخاب بازار هدف مناسب گرفته تا تدارکات, سازگاری محصول, قیمت گذاری, گمرک, بازاریابی و صادرات شرکت شما.
لیست طولانی چالش ها ممکن است ترسناک به نظر برسد اما شما می توانید با برداشتن گام هایی برای تهیه کسب و کار خود و اتخاذ یک رویکرد استراتژیک این مشکل را برطرف کنید.
بسیاری از صاحبان کسب و کار هیچ استراتژی و تعقیب هر سرب. با یک رویکرد استراتژیک می توانید فعال باشید و نتایج خود را بهبود ببخشید.
خدمات کمیسر تجارت
بیل ماچراس مدیر مرکز اطلاعات در امور جهانی کانادا و یک کمیسر تجارت طولانی مدت با خدمات کمیسر تجارت کانادا می گوید:" صادرات فرصت های خوبی برای مشاغل کانادایی فراهم می کند اما شما به یک برنامه صادرات خوب نیاز دارید.
ماچراس در مشاوره به صادرکنندگان در مورد چگونگی توسعه تجارت بین المللی خود تخصص دارد. "بسیاری از صاحبان کسب و کار هیچ استراتژی و تعقیب هر سرب. با یک رویکرد استراتژیک, شما می توانید فعال و بهبود نتایج خود را," او می گوید.
ماچراس, یک حرفه ای تجارت بین المللی گواهی, نشان می دهد سه مرحله ضروری برای ورود به یک بازار خارجی. توصیه های زیر همچنین شامل توصیه های مشاوران متخصص بی دی سی است.
1. شرکت خود را مرور کنید
نگاهی دقیق به کسب و کار خود بیندازید تا اطمینان حاصل کنید که می خواهید در سطح بین المللی گسترش پیدا کنید. حتما این عناصر را مرور کنید:
ظرفیت گسترش
شما ظرفیت و منابع شروع به صادرات? شما نیاز به ظرفیت مالی برای ایجاد یک تعهد بلند مدت به سرمایه گذاری. شما همچنین باید در مورد ظرفیت خود را به گسترش نیروی کار خود را فکر می کنم, تولید و پشتیبانی توابع به جای رشد فروش انتظار می رود.
رهبری
صاحبان و مدیران ارشد در کشتی هستند? شما در حال حاضر برای دریافت تخصص خارج شما از دست رفته? ممکن است لازم باشد یک مدیر ارشد اختصاصی برای مدیریت تجارت بین المللی تعیین کنید. ماچراس میگوید:" بدون یک مدیر اجرایی اختصاصی برای رسیدگی به صادرات ممکن است مدیرعامل کشیده شود و از کارهای دیگر غافل شود.
تیم شما
شما کافی بازاریابی فروش و دیگر منابع انسانی? به هرگونه تمرین و شکافهای دیگری که باید برطرف کنید فکر کنید—مثلا برای استفاده از تجهیزات یا سیستمهای جدید یا برقراری ارتباط به زبان بازار هدف.
محصولات یا خدمات
چگونه شما را ایستادگی کردن در برابر رقابت در یک بازار خارجی? شما در حال حاضر و قادر به انطباق پیشنهاد خود را به نیازها و سلیقه مشتریان بین المللی? فقط به این دلیل که چیزی در کانادا فروش خوبی دارد به این معنی نیست که این کار را در جای دیگری انجام خواهد داد.
ماچراس میگوید:" مهم است که از قبل تحقیق کنید که برای شروع صادرات به چه نوع بازسازی و استخدام نیاز دارید. "سپس می توانید منابع را قبل از دریافت سفارش در جای خود قرار دهید. بسیاری از مشاغل اشتباه می کنند که می خواهند سفارشات را قبل از سرمایه گذاری ببینند اما این می تواند منجر به تاخیر در تحقق و حمل و نقل شود و به شهرت شما لطمه بزند.
یکی از نمونه هایی که بلافاصله به ذهن خطور می کند یک تولید کننده مستقر در انتاریو است که مجبور بود کل خط تولید خود را برای تولید در متریک برای پاسخگویی به نیازهای اتحادیه اروپا بازسازی کند. خط تولید این شرکت کاملا در امپریال بود که سالها برای خدمت به مشتریان ایالات متحده خود استفاده می کرد.”
ماچراس می گوید این "بسیار رایج" است که مشاغل کانادایی عادت داشتند در مقیاس کانادایی فعالیت کنند وقتی اولین نظم بزرگ بین المللی خود را دریافت می کنند غرق می شوند.
"این شرکت خریدار می شود اما مقیاس کاملا خارج از نمودار است و به دلیل حجم قیمت بسیار پایین تر است. ممکن است مجبور شوند سفارش را رد کنند یا درخواست کنند که این امر بر اعتبار او تاثیر بگذارد. یا باید برای پر کردن سفارش با استخدام افراد جدید و خرید تجهیزات با عجله تلاش کنند. این می تواند اجتناب شود اگر شما انجام تحقیقات خود را از قبل," او می گوید.
2. استراتژی ورود به بازار را تدوین کنید
گام بعدی توسعه استراتژی ورود به بازار است. این به طور معمول شامل این عناصر است:
- اهداف مشخصی تعیین کنید. تصمیم بگیرید که در:
- اهداف کسب و کار شما و سطح فروش هدفمند
- محصول یا خدمات خاص برای صادرات
- موارد عمده اقدام, یک جدول زمانی و بودجه شما
- اندازه بازار
- رقابت
- پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شما
- مقررات, صدور گواهینامه, تجارت و موانع و فرصت های دیگر
- استفاده از توزیع کننده یا نماینده
- کسب یا همکاری با یک کسب و کار محلی
- باز کردن حضور فیزیکی
- فروش از طریق بازارهای اینترنتی
- فروش مستقیم تجارت الکترونیک
- فروش غیر مستقیم از طریق شرکت دیگری که به بازار هدف صادر می کند
- ترکیبی از چندین کانال
- فکر می کنم در مورد چه تامین مالی شما ممکن است نیاز به سرمایه گذاری خود را در سرمایه گذاری برای اطمینان از شما نمی خوردن به سرمایه در گردش. همچنین, در نظر گرفتن بیمه برای چیزهایی مانند زیان حمل و نقل, عدم پرداخت مشتریان خارجی و لغو قرارداد.
"اگر شما استراتژیک محدود کردن بازار خود را و صرف منابع وجود دارد که زمانی که شما می توانید قابل توجه صادرات فروش" ماچراس می گوید. "بسیاری از کارفرمایان اشتباه می کنند که سعی می کنند در سراسر جهان خدمت کنند. به کسب و کارهای داخلی عادت دارند که سفارش خرید را رد نکنید و به 20 بازار مختلف بفروشید و در اینجا 1000 دلار و 1000 دلار وجود دارد. بسیار پهن و بسیار نازک می شوند. در عوض باید باریک شوید و عمیق بروید.”
او این نکات اضافی را پیشنهاد می کند:
- از ابزارهای رایگان داده های تجاری مانند داده های تجاری استفاده کنید تا بازارهای هدف بالقوه ای را پیدا کنید که محصولات کانادایی ارزشمند و رقابتی هستند.
- هنگامی که شما را در دو یا سه بازار استراتژیک حل و فصل, شما می توانید تجارت را نشان می دهد و یا دیگر رویدادهای کسب و کار در هر بازار به تماس و کسب اطلاعات بیشتر قبل از تصمیم گیری نهایی. کاهش هزینه ها با حضور در رویدادهای مجازی و یا شرکت در ماموریت های تجاری دولت, که یارانه و اغلب ارزان تر از ماموریت های خصوصی اجرا.
- کشورهایی را در نظر بگیرید که قراردادهای تجاری رایگان با کانادا امضا کرده اند که می تواند فضای سرمایه گذاری امن تری را فراهم کند, کاهش تعرفه ها و جابجایی راحت تر کالاها و مردم.
- تدارکات دولت خارجی را به عنوان منبع بالقوه سفارشات صادراتی کاوش کنید.
3. تهیه و اجرای طرح بازاریابی صادرات
سرانجام, ایجاد و اجرای یک طرح بازاریابی صادرات (گاهی اوقات به عنوان یک طرح صادرات شناخته شده). این جایی است که شما کار کردن ویژگی های سرمایه گذاری خود را. این به طور معمول پوشش می دهد:
- تحقیقات دقیق تر در مورد بازار هدف شما از جمله:
- ویژگی های مشتری را هدف قرار دهید
- نیازها و روندهای مصرف کننده محلی
- مناطق یا بخشهای خاص برای هدف قرار دادن
- ملاحظات فرهنگی
- شرکا و خریداران بالقوه
- اطلاعات بیشتر در مورد مقررات و گواهی نامه شما نیاز به ملاقات
برای کمک به این پژوهش, بازدیدکننده داشته است به بازارهای هدف و پیدا کردن شرکای, ماچراس توصیه تماس با اتاق های دو جانبه بازرگانی, انجمن های صنعت, و سازمان های تجاری توسعه دولت, مانند خدمات کمیسر تجارت.
- سازگاری های مورد نیاز برای انعکاس نیازهای محلی و گمرک. ممکن است مجبور شوید خود را وفق دهید:
- ویژگی های محصول
- بسته بندی
- برچسب زدن
- برندینگ
- شیوه های کسب و کار
- حمل و نقل محصولات
- مستندات
- بسته بندی
- ذخیره سازی در مسیر
- ترخیص کالا از گمرک
تدارکات یک تابع بسیار تخصصی است و ممکن است شما نیاز به شرکت در خانه و یا تخصص خارجی, مانند یک فورواردر حمل و نقل, کارگزار گمرک و حامل.
- یک طرح تبلیغاتی. این ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- وب سایت و بازاریابی رسانه های اجتماعی
- تبلیغات
- کیت رسانه
- بروشورها
- کارت ویزیت
- گواهینامه ها
ماچراس می گوید یک عنصر حیاتی برای موفقیت در صادرات داشتن تخصص و شرکای محلی برای کمک به حل پیچیدگی های تجارت بین المللی است.
"شرکت های کانادایی اغلب دست کم گرفتن چیزهایی مانند مقدار اسناد و مدارک مورد نیاز برای ورود به یک بازار خارجی," او می گوید. "این زمانی است که داشتن یک شریک محلی خوب و شخصی در شرکت که بتواند به زبان بازار هدف صحبت کند مهم است. این واقعا به حل مشکلات و سهولت ارتباط کمک می کند.”
ماچراس توصیه می کند از برنامه های دانشگاه کانادا استفاده کنید که اغلب دانشجویان زیادی با دانش بین المللی قوی دارند. او میگوید:" این یک منبع واقعا کم مصرف برای شرکتهای کانادایی است.
