روشهای مختلفی را که بازاریابان می توانند در طول فصل خرید تعطیلات اوج خود را مدیریت کنند ، بیاموزید.
موجودی اضافی یکی از اصلی ترین چالش های پیش روی بسیاری از بازاریابان در فصل تعطیلات است. بنابراین چگونه بازاریابان می توانند موجودی موجودی را در طول فصل اوج خرید مدیریت کنند؟در اینجا چند راه حل سریع به اشتراک گذاشته شده توسط روی آویدور ، مدیر عامل و بنیانگذار Cymbio ارائه شده است.
تعطیلات زمانی برای خانواده ، دوستان و هزینه ها است. اما برای مارک ها ، این نیز زمان موجودی اضافی است. در حالی که موجودی قوی در طول فصل تعطیلات مهم است ، داشتن بیش از حد می تواند باعث ایجاد استرس مالی ناخواسته بر روی مارک ها شود. امسال طبق گفته واشنگتن پست ، مارک ها روی رکورد 732 میلیارد دلار موجودی اضافی نشسته اند.
برای جلوگیری از گیر افتادن با موجودی فروخته نشده و تحمل هزینه های ناخواسته ، مارک ها باید در مورد مدیریت بیش از حد در طول فصل تعطیلات استراتژیک باشند.
در اینجا برخی از چالش هایی که مارک ها با آن روبرو هستند و نحوه غلبه بر آنها آورده شده است.
چالش های موجودی
محصولات جدید ، تأخیر در حمل و نقل و موجودی بیش از حد مورد نیاز برای تعطیلات بر اساس خواسته های سالهای گذشته ، طوفان مناسبی را برای موجودی اضافی در صنایع امسال ایجاد کرده است.
در پاسخ به تقاضای زنجیره تأمین و کمبود موجودی که در مراحل اولیه این همه گیر گسترده شد ، مارک ها خود را پیدا کردند که سفارش موجودی را به طور گسترده سفارش می دهند. برخی از خرده فروشان ، مانند والمارت ، در درصد زیادی موجودی خود را متورم کردند. این وضعیتی را ایجاد کرده است که بازرگانان مقدار زیادی از سهام اضافی را روی دست خود پیدا می کنند و منجر به چالش هایی مانند ردیابی موجودی ، کمبود فضای انبار ، افزایش هزینه های ذخیره و حمل و نقل و مشکلات در گرفتن سفارش به مشتریانی که به سرعت می خواهند.
با رفتن به سه ماهه آخر این سال مالی ، داشتن یک دسته در مدیریت موجودی اضافی تجارت شما ضروری است. در حالی که در اوج همه گیر Covid-19 ، عدم وجود موجودی و قفسه های خالی بر روایت حاکم بود ، انتظار می رود مازاد موجودی یکی از بزرگترین چالش های امسال باشد. با این حال ، با برنامه ریزی پیشرفته ، خلاقیت و نظارت بر موجودی مداوم ، می توان این فصل تعطیلات را پاک کرد.
مدیریت بیش از حد
در اینجا چند روش وجود دارد که می توان از آن به طور مؤثر مدیریت کرد.
1. فروش بیش از حد در کانال های دیگر
روی آوردن به یک استراتژی فروش چند کانال به حداقل رساندن موجودی اضافی در هنگام داشتن یک مارک تجاری بیش از حد یک محصول کمک می کند. مارک ها می توانند برای دریافت موجودی اضافی در مقابل مخاطب جدید به کانال های اجتماعی یا بازارها اعتماد کنند و سریعتر آن را جابجا کنند. همچنین این یک راه عالی برای مدیریت Overstock است زیرا این برند می تواند در حالی که هنوز سود کسب می کند ، محصول را با قیمت تخفیف لیست کند. انتخاب محصولات مناسب برای فروش در بازارهای خاص راهی عالی برای مارک ها برای دستیابی به رشد و جابجایی موجودی بیش از حد است.
2. تخفیف در مورد موارد اضافی ارائه دهید
بسیاری از مارک ها تخفیف هایی را برای کمک به کاهش موجودی بیش از حد ارائه می دهند. متداول ترین روش ارائه درصد از قیمت اصلی است. فصل تعطیلات زمان مناسبی برای ارائه تخفیف های شیب دار به خریداران برای فروش برخی از موجودی های اضافی است.
3. سطح موجودی را پیگیری کنید
برای مدیریت بیش از حد ، مارک ها برای دیدن دقیقاً موارد موجود ، باید سطح موجودی را ردیابی کنند. چند روش برای انجام این کار وجود دارد ، اما مؤثرترین راه استفاده از نرم افزاری است که می تواند سطح موجودی را در زمان واقعی پیگیری کند تا به سطح موجودی پیش بینی ، به دست آوردن بینش فروشنده و مشاهده بارهای سفارش کمک کند. به این ترتیب ، مارک ها می توانند دقیقاً ببینند که چه مقدار سهام در دست دارند و می توانند بر این اساس تنظیمات انجام دهند.
4- تبلیغات پرداخت شده را برای هدف قرار دادن بیش از حد اجرا کنید
برندها می توانند تبلیغات پرداخت شده را برای خریداران هدفمند به دنبال معاملات انجام دهند. تبلیغاتی مانند کمپین های PPC می تواند به شناسایی آنچه خریداران کلیدی برای جستجوی معاملات در مورد موارد اضافی استفاده می کنند ، کمک کند. آنها همچنین می توانند برای دستیابی به خریدارانی که از سایت خود بازدید کرده اند ، استفاده مجدد کنند اما چیزی خریداری نکردند. با نشان دادن این تبلیغات خریداران برای مواردی که به آنها علاقه مند بودند ، این برند می تواند شانس فروش را افزایش دهد.
5- آن را ذخیره کنید تا تقاضا افزایش یابد
اگر فضای انبار را در دسترس دارید ، ذخیره موارد اضافی برای یک فصل آینده می تواند راهی مناسب برای مدیریت موجودی اضافی باشد. مواردی که ممکن است در حال حاضر به فروش نرسند ، می توانند در زمان دیگری مانند موارد فصلی به تقاضا برگردند. ذخیره کالاها به مارک ها اجازه می دهد تا بیشتر از ارزش خود آویزان شوند و آنها را در تاریخ بعدی به نقطه اصلی قیمت خود بفروشند.
6. Overstock را به چیز جدیدی تبدیل کنید
یکی از راه های جابجایی موجودی اضافی ، یافتن راهی برای بازپرداخت آن برای به حداکثر رساندن جذابیت آن است. این می تواند شامل تغییر رنگ یا طراحی بسته بندی یا وسایل بسته بندی شده به همراه سایر محصولات باشد. به عنوان مثال ، یک برند می تواند بسته ای از اقلام مرتبط را در یک قیمت جذاب ایجاد کند و آن را به عنوان یک بسته ویژه تعطیلات به بازار عرضه کند.
7. فروش تعطیلات را زودتر شروع کنید
روزهای عمده خرید مانند جمعه سیاه یا کریسمس دیگر یک رویداد یک روزه نیست. با وجود بسیاری از مارک ها که تخفیف های شیب دار را در طول ماه نوامبر و دسامبر ارائه می دهند که منجر به کریسمس می شود و به خوبی در سال جدید گسترش می یابد ، استفاده از این زمان اضافی راهی مناسب برای جابجایی موجودی اضافی است.
هنگامی که صحبت از ردیابی موجودی و مدیریت Overstock می شود ، مارک ها می توانند با تعیین عادات جدید مانند موارد فوق ، هزینه های ذخیره سازی را کاهش دهند ، فروش را افزایش دهند و کارایی را بهینه کنند.
اینکه چگونه یک شرکت موجودی خود را در طول فصل تعطیلات امسال مدیریت می کند ، لحن را برای سال مالی جدید تعیین می کند و پایه و اساس یک موفقیت آمیز 2023 را ایجاد می کند.
چگونه می توانید در این فصل خرید تعطیل بیش از حد موجودی را مدیریت کنید؟با ما در فیس بوک ، توییتر و LinkedIn به اشتراک بگذارید.
