در بسیاری از نقاط جهان ، مؤسسات مالی بین المللی (IFI) نقش مهمی در برنامه های توسعه اجتماعی و اقتصادی ملل با اقتصادهای در حال توسعه یا انتقالی دارند. این نقش شامل مشاوره در مورد پروژه های توسعه ، تأمین بودجه آنها و کمک به اجرای آنها است.
با رتبه بندی اعتباری AAA و عضویت گسترده در وام گرفتن و اهدا کنندگان ، هر یک از این موسسات به طور مستقل فعالیت می کنند. با این حال ، اهداف و اهداف زیر را به اشتراک بگذارید:
- برای کاهش فقر جهانی و بهبود شرایط و استانداردهای زندگی مردم.
- برای حمایت از توسعه پایدار اقتصادی ، اجتماعی و نهادی ؛وت
- برای ارتقاء همکاری و ادغام منطقه ای.
IFI ها از طریق وام ، اعتبار و کمک های مالی به دولت های ملی به این اهداف می رسند. چنین بودجه ای معمولاً با پروژه های خاص که بر توسعه اقتصادی و اجتماعی پایدار متمرکز است ، گره خورده است. IFI ها همچنین به وام گیرندگان خود کمک های فنی و مشاوره ای ارائه می دهند و تحقیقات گسترده ای را در مورد موضوعات توسعه انجام می دهند. علاوه بر این فرصت های خرید عمومی ، که در آن تأمین اعتبار چند جانبه برای اجرای یک پروژه یا برنامه به یک دولت ملی تحویل داده می شود ، IFI ها به طور فزاینده ای به طور مستقیم به بازیگران تضمین شده غیر صرب (NSG) وام می دهند. این موارد شامل نهادهای دولتی فرعی و همچنین بخش خصوصی است.
کانادا شریک و سهامدار در بانک جهانی است که مهمترین IFI جهانی و در چندین بانک توسعه منطقه ای است. این عضویت به شرکت ها و افراد کانادایی اجازه می دهد تا برای فرصت های تهیه در پروژه ها و برنامه های بودجه بانکی رقابت کنند.
دفاتر واسطه کانادا با موسسات مالی بین المللی (OLIFIS) می تواند به شما در یادگیری IFI کمک کند ، از جمله اطلاعات مربوط به هزینه و چگونگی هزینه و چگونگی یافتن و پیگیری این فرصت ها. برای کسب اطلاعات بیشتر ، به Olifi مراجعه کنید.
کار با IFIS
در طی سالهای اخیر ، IFI ها در هماهنگی نحوه تهیه کالاها و خدمات پیشرفت چشمگیری داشته اند. در بسیاری از موارد ، آنها اکنون از سیاست ها و رویه های مشابه استفاده می کنند ، اگرچه تفسیر این رویکردها هنوز هم ممکن است در سطح موسسه فردی متفاوت باشد. در بخش هایی که در زیر آمده است ، ما به ویژگی های مشترک تهیه IFI و نحوه عملکرد آن خواهیم پرداخت. مستقیماً به بخش در:
استراتژی های کشور
همه IFI ها از اسناد استراتژی کشور استفاده می کنند ، زیرا اینها برای تعیین اولویت های وام IFI برای یک کشور خاص اساسی هستند. این سند بر اساس چشم انداز خود این کشور برای توسعه بلند مدت و نوشته شده توسط IFI ، برنامه پشتیبانی IFI را برای ملت ارائه می دهد.
یک استراتژی کشور با تجزیه و تحلیل علل فقر در جمعیت و شناسایی مناطق کلیدی که کمک IFI می تواند آن را به طور مؤثر کاهش دهد ، آغاز می شود. این پایه و اساس فعالیتهای آینده IFI در کشور را ایجاد می کند ، که می تواند در کل طیف نیازهای اقتصادی و اجتماعی باشد.
تدوین استراتژی کشور شامل بحث های گسترده با بسیاری از ذینفعان ، از جمله مقامات دولتی ، نمایندگان جامعه مدنی ، سازمان های غیر دولتی ، آژانس های توسعه و بخش خصوصی است. این بحث ها برای موفقیت استراتژی بسیار مهم است زیرا آنها همکاری و هماهنگی بین شرکای مختلف ملی را ارتقا می بخشند.
اسناد استراتژی کشور
چرخه پروژه
تمام پروژه های تأمین شده توسط IFI توسط کشورهای وام گیرنده اجرا می شوند ، نه توسط IFI که بودجه را تأمین می کند. با این حال ، همه وام گیرندگان باید در کل چرخه پروژه از قوانین و رویه های IFI پیروی کنند. این برای تضمین کارآیی و شفافیت در استفاده از صندوق های IFI در نظر گرفته شده است.
چرخه پروژه ، که مراحل مشابهی برای همه IFI ها دارد ، چارچوبی برای طراحی ، آماده سازی ، اجرای ، تکمیل و ارزیابی یک پروژه است. فرصت های شغلی در طول چرخه اتفاق می افتد ، بنابراین آشنایی با آن شانس شما برای شناسایی یک فرصت و تأمین قرارداد را افزایش می دهد.
با این حال ، شما باید آگاه باشید که چرخه های پروژه اغلب می توانند برای چندین سال دوام داشته باشند ، بنابراین حضور در یک پروژه از ابتدا تا انتها می تواند به یک سرمایه گذاری بلند مدت قابل توجه از طرف شما نیاز داشته باشد. با این حال ، اجزای کوچکتر در یک چرخه پروژه معین می توانند فرصت های کوتاه مدت را فراهم کنند.
به طور کلی ، چرخه پروژه از مراحل زیر تشکیل شده است:
شناسایی
IFI و کشور وام گیرنده پروژه هایی را که برای استراتژی توسعه کشور مناسب هستند و برای پشتیبانی IFI مناسب هستند ، شناسایی می کنند. مطالعات پیش از امکان در این مرحله اغلب مورد نیاز است.
آماده سازی
هنگامی که یک پروژه پیشنهادی وارد خط لوله پروژه شد، وام گیرنده و کارکنان فنی IFI مطالعه و تعریف بیشتری می کنند. طراحی و آماده سازی واقعی پروژه بر عهده کشور وام گیرنده است. در طول این مرحله، وام گیرنده و/یا IFI اغلب مشاورانی را برای کمک به مطالعات امکان سنجی، طراحی دقیق پروژه و ارزیابی اثرات زیست محیطی و اجتماعی پروژه استخدام می کنند.
ارزیابی
کارکنان IFI ارزیابی های عمیقی از عناصر فنی، مالی و اقتصادی پروژه انجام می دهند. مرحله ارزیابی مسئولیت IFI است و در یک طرح پروژه به اوج خود می رسد.
مذاکره
IFI و وام گیرنده در مورد موافقتنامه تأمین مالی و برنامه های اجرای پروژه مذاکره می کنند. مذاکرات منجر به وام یا سند تأمین مالی می‌شود که برای تأیید به هیئت یا هیئت‌های IFI مربوطه ارائه می‌شود. بودجه پس از تصویب هیئت مدیره و پس از امضای اسناد توسط کشور اجرایی می شود. اکنون می توان اعتبارات را پرداخت کرد، بنابراین مرحله اجرای پروژه آغاز می شود.
اجرا و نظارت
اجرای پروژه، از جمله تدارکات، بر عهده وام گیرنده است و با حداقل کمک IFI انجام می شود. با این حال، IFI بر تمام تصمیمات تدارکاتی که توسط وام گیرنده گرفته می شود نظارت می کند. بیشتر بودجه در این مرحله هزینه می شود که بخش عمده ای از فرصت های تدارکاتی را برای پیمانکاران فراهم می کند.
ارزیابی
این مرحله نهایی ارزیابی پروژه و نتایج به دست آمده است. پس از اتمام پروژه و پرداخت کلیه اعتبارات انجام می شود.
چرخه های پروژه
فرآیند تدارکات
قبل از اینکه قرارداد مربوط به یک پروژه با بودجه IFI را دنبال کنید، مطمئن شوید که مسئولیت های مربوطه IFI و آژانس مجری پروژه را درک کرده اید. IFI و آژانس مجری برخی از کارهای آماده سازی پروژه را به اشتراک می گذارند، اما آژانس مجری مسئول تمام مراحل اجرا و تدارکات پروژه است که باید با مقررات IFI مطابقت داشته باشد. این مقررات و رویه‌های مربوط به آن برای همه مؤسسات مالی بین‌المللی مشابه است.
اطلاعات پروژه و تدارکات
بهترین منابع اطلاعات پروژه مخاطبین ، شرکا و کارمندان IFI در کشورهای اهدا کننده و وام دهنده است. با این حال ، اغلب ، اسناد مربوط به پروژه ، اعلامیه های تهیه و جوایز قرارداد و همچنین در وب سایت های IFI در دسترس هستند. مرور این اطلاعات در زمینه سند استراتژی کشور به شما کمک می کند تا پیشرفت پروژه های فعال را کنترل کرده و تحولات آینده (و بنابراین فرصت ها) را در کشور وام گیر ارزیابی کنید.
اطلاعات پروژه آنلاین IFI
اعلامیه های تهیه نشانگر فرصت های واقعی شغلی در پروژه های تأمین مالی IFI است. اینها به طور کلی در وب سایت IFI و در وب سایت های مستقل ارسال می شوند که اطلاعات پروژه را از Major IFI ها ، آژانس های سازمان ملل و دولت های خارجی ادغام می کنند. این وب سایت ها ویژگی های جستجوی پیشرفته ای را ارائه می دهند و برخی به طور خودکار شما را از فرصت هایی که با علایق شما مطابقت دارند مطلع می کنند. برخی فقط با اشتراک هستند ، اما بیشتر آنها رایگان هستند.
اطلاعات تهیه آنلاین IFI
* اشتراک مورد نیاز را نشان می دهد
تأمین کنندگان کالا ، کار ، تجهیزات و خدمات غیر کنفرانس
برای تهیه کالاها ، تجهیزات ، کارهای مدنی و خدمات غیر کنفرانس مانند حمل و نقل و نگهداری ، بیشتر فرصت ها در مرحله اجرای پروژه رخ می دهد.
اکثر IFI ها به وام گیرنده نیاز دارند تا یک برنامه تهیه را تهیه کنند ، که به طور کلی بیان می کند که چه محصولات و خدمات مورد نیاز خواهند بود ، در صورت نیاز ، هزینه های تقریبی آنها و روش های تهیه مورد استفاده. برنامه تهیه در وب سایت IFI منتشر می شود و به طور مرتب به روز می شود.
مناقصه رقابتی بین المللی (ICB) روش ارجح در هنگام تهیه مقادیر پولی بزرگ و/یا نیازهای پیچیده است. هدف ICB ارائه اطلاع رسانی به موقع به همه بنگاه های واجد شرایط است تا همه آنها فرصتی برابر برای مناقصه داشته باشند. وام گیرندگان باید حداقل در یک انتشار محلی و در تجارت توسعه سازمان ملل به صورت آنلاین ، دعوت های پیشنهاد یا دعوت های پیش از صلاحیت را صادر کنند. در بعضی موارد ، دعوت ها نیز در وب سایت IFI ظاهر می شوند.
قبل از مناقصه ، همیشه خود را با دستورالعمل های تهیه IFI که وام را تأمین می کند ، آشنا کنید. این دستورالعمل ها سیاست ها ، رویه ها و روش های تهیه را که توسط وام گیرنده و IFI مورد توافق قرار گرفته است ، تعریف می کند.
با این حال ، آگاه باشید که رابطه بین تأمین کننده (شما) و وام گیرنده توسط اسناد مناقصه و قرارداد شما با وام گیرنده اداره می شود ، نه با دستورالعمل های تهیه IFI.
رهنمودهای تهیه کالاها و آثار
-
- قوانین و رویه های تهیه کالاها و آثار - دستورالعمل کالاها و آثار - سیاست های تهیه کالاها و آثار تأمین شده توسط IDB (برای پروژه های مصوب پس از 1 ژوئیه 2016) (برای پروژه های مصوب قبل از 1 ژوئیه 2016)
پیشگیری
پیش از صلاحیت داوطلبان اغلب در صورتی مورد نیاز است:
- تهیه برای قراردادهای بزرگ و پیچیده مدنی است.
- تهیه برای تجهیزات طراحی شده سفارشی ، خدمات تخصصی یا فناوری است.
- هزینه پیش بینی شده برای تهیه پیشنهاد بسیار زیاد خواهد بود یا باعث می شود رقابت را ناامید کند. یا
- کالاهای با کیفیت پایین تأثیر نامطلوب بر پروژه (به عنوان مثال ، در تهیه داروهای دارویی) خواهد داشت.
از همه بنگاه هایی که با رعایت معیارهای مشخص شده برای واجد شرایط بودن ، ظرفیت و تجربه مالی پیش بینی می شوند ، سپس به پیشنهاد پیشنهاد می شوند. شرکت های علاقه مند می توانند اسناد مناقصه را از وام گیرنده بدست آورند. این اسناد شامل:
- دستورالعمل به داوطلبان ؛
- شکل پیشنهاد ؛
- فرم و شرط قرارداد ؛
- مشخصات و داده های فنی مربوطه ؛
- لیستی از کالاها یا صورتحساب مقادیر ؛
- زمان تحویل یا برنامه تکمیل ؛
- مبلغ و شکل امنیت پیشنهاد ؛وت
- مبنای ارزیابی و انتخاب پیشنهاد.
ارزیابی پیشنهاد
براساس معیارهای ارزیابی ، قراردادها به پایین ترین پیشنهاد مورد ارزیابی اعطا می شوند. توجه داشته باشید که پیشنهاد کمترین ارزیابی ممکن است کمترین قیمت پیشنهاد نباشد ، زیرا سایر عوامل مانند عملکرد ، آموزش ، نگهداری و هزینه های عملیاتی اغلب در نظر گرفته می شوند. علاوه بر این ، ممکن است حاشیه اولویت به داوطلبان کشور وام یا کالاهای تولیدی با حداقل درصد محتوای داخلی اعطا شود.
سایر روشهای مناقصه
هنگامی که ICB مناسب ترین روش نیست ، ممکن است از روش های دیگر استفاده شود. از جمله این موارد می توان به مناقصه رقابتی ملی (NCB) ، خرید و پیمانکاری مستقیم اشاره کرد. گزینه انتخاب شده به دامنه ، ماهیت و پیچیدگی قرارداد مورد نظر بستگی دارد. NCB روش مناسب برای قراردادهایی است که انتظار نمی رود مناقصه های خارجی را به خود جلب کند.
دعوت نامه برای چنین مناقصه ای ممکن است محدود به انتشارات داخلی باشد و اسناد مناقصه فقط به زبان ملی ممکن است باشد. با این حال ، این روند به شرکت های داخلی محدود نمی شود. اگر شرکت های خارجی بخواهند پیشنهاد دهند ، می توانند این کار را انجام دهند.
مشاوران و خدمات مشاوره
IFI ها از اصطلاح "مشاور" برای طیف گسترده ای از اشخاص دولتی و خصوصی که خدمات مشاوره ای ارائه می دهند استفاده می کنند. این موارد شامل شرکت های مشاوره ، شرکت های مهندسی ، شرکت های مدیریتی ، نمایندگان تدارکات ، حسابرسان ، بانک های تجاری ، دانشگاه ها ، موسسات تحقیقاتی ، سازمان های دولتی ، سازمان های مردم نهاد و افراد است. توجه داشته باشید که IFIS خدمات مشاوره ای را از خدمات غیر کنفرانس مانند تعمیر و نگهداری متمایز می کند ، دومی به همان روش کالا و تجهیزات تهیه می شود.
فرصت های مشاوران در بیشتر چرخه پروژه رخ می دهد. لیست زیر چند نمونه و نکاتی را که در آن رخ می دهد ارائه می دهد:
- مرحله آماده سازی می تواند شامل مطالعات بخش ، برنامه های کارشناسی ارشد ، مطالعات امکان سنجی ، طراحی پروژه و ارزیابی اثرات زیست محیطی و اجتماعی باشد.
- مرحله اجرای می تواند شامل کمک های تهیه ، مدیریت پروژه ، آموزش و نظارت ساخت و ساز باشد.
- خدمات مشاوره ای که می تواند در طول چرخه پروژه مورد نیاز باشد ، می تواند شامل استراتژی و سیاست ، مقررات ، اصلاحات نهادی ، ظرفیت سازی ، فناوری اطلاعات و کمک های فنی باشد.
انتخاب مشاوران
برای انتخاب مشاوران برای تکالیف ، وام گیرنده یک اعلامیه تهیه در تجارت توسعه سازمان ملل آنلاین ، DGMarket و/یا وب سایت IFI منتشر می کند. در این اطلاعیه از بنگاههای مناسب بخواهید که ابراز علاقه (EOIS) را ارائه دهند. برای کسب اطلاعات بیشتر ، لطفاً به راهنمای اطلاعات بازار ما در مورد تهیه یک بیان علاقه (EOI) مراجعه کنید.
با استفاده از EOI های دریافت شده ، وام گیرنده لیست کوتاه شش شرکت یا افراد را تهیه می کند و درخواست پیشنهاد (RFP) را برای آنها ارسال می کند. RFP شامل دستورالعمل های مشاوران ، شرایط مرجع (TOR) برای پروژه و قرارداد پیشنهادی است. پیشنهادات فنی و مالی ممکن است در آن زمان درخواست شود ، اما با استفاده از یک سیستم دو پاکت به طور جداگانه ارزیابی می شود ، که در آن پیشنهادات مالی فقط پس از ارزیابی نمرات فنی باز می شود.
قبل از ارسال EOI ، همیشه خود را با دستورالعمل های انتخاب IFI که وام را پرداخت می کند ، آشنا کنید. این دستورالعمل ها سیاست ها ، رویه ها و روش های انتخابی را که توسط وام گیرنده و IFI مورد توافق قرار گرفته است ، تعریف می کند.
با این حال ، آگاه باشید که رابطه بین تأمین کننده (شما) و وام گیرنده توسط RFP و قرارداد اداره می شود ، نه با دستورالعمل تهیه IFI.
بیشترین تاکید در انتخاب مشاور بر کیفیت خدماتی است که قرار است ارائه شود و رایج ترین روش انتخاب، انتخاب بر اساس کیفیت و هزینه (QCBS) است. وزنی که به کیفیت و هزینه داده می شود به پیچیدگی و ماهیت تکلیف بستگی دارد اگرچه معمولاً حدود 80 درصد برای کیفیت و 20 درصد برای هزینه است.
با این حال، وام گیرنده همچنین ممکن است از انتخاب مبتنی بر کیفیت (QBS) استفاده کند اگر دامنه و پیچیدگی تکلیف بسیار تخصصی و/یا تعریف آن دشوار باشد، یا اینکه واگذاری تأثیر عمده‌ای بر مراحل بعدی پروژه خواهد داشت. در QBS ابتدا پیشنهادات فنی برای ارزیابی ارائه می شود و پیشنهادات مالی تنها پس از انجام ارزیابی فنی ارائه می شود.
دستورالعمل خرید خدمات مشاوره
-
- قوانین و رویه‌های استفاده از مشاوران - دستورالعمل‌های مشاوران - سیاست‌های انتخاب و انعقاد قرارداد با مشاوران تامین مالی شده توسط IDB (برای پروژه‌های تایید شده پس از 1 ژوئیه 2016) (برای پروژه‌های تایید شده قبل از 1 ژوئیه 2016)
تدارکات شرکتی و نهادی
IFI ها همچنین فرصت های تجاری را از طریق تدارکات شرکتی یا سازمانی ایجاد می کنند، زمانی که کالاها یا خدمات را برای نیازهای داخلی خود خریداری می کنند. آنها طیف گسترده ای از کالاها و خدمات را خریداری می کنند از جمله:
- فناوری اطلاعات؛
- تجهیزات و خدمات ارتباطی؛
- تجهیزات و لوازم اداری؛
- طراحی گرافیک و انتشارات؛و
- خدمات چاپ
مؤسسات مالی بین المللی نیز طیف گسترده ای از مشاوران و شرکت های مشاوره فردی را برای ارائه تخصص های فنی که در داخل خود ندارند، استخدام می کنند.
تدارکات بیش از یک آستانه خاص به صورت رقابتی انجام می شود و در وب سایت IFI و/یا در تجارت آنلاین توسعه سازمان ملل و dgMarket تبلیغ می شود. برخی از مؤسسات مالی بین المللی سیستم های اطلاع رسانی و تدارکات الکترونیکی را برای تدارکات شرکتی خود توسعه داده اند، که به تأمین کنندگان بالقوه امکان می دهد اعلان ها را دریافت کنند، علاقه خود را به صورت الکترونیکی اعلام کنند و پیشنهاد دهند. اکثر IFI ها از تامین کنندگان و مشاوران می خواهند که به عنوان فروشنده ثبت نام کنند.
وب سایت های تدارکات شرکتی
وام بخش خصوصی
با درک نقش مهم بخش خصوصی در تسریع توسعه مثبت اقتصادی، IFIها در سال های اخیر تمرکز خود را بر اعطای وام مالی مستقیم به بخش خصوصی افزایش داده اند. برخی از IFIها همچنین مستقیماً به بازیگران ضمانت غیر دولتی مانند شهرداری ها یا دولت های محلی و سایر مؤسسات مالی وام می دهند.
IFI این وام را از طریق انواع ابزارهای مالی از جمله تأمین مالی مستقیم و سهام خصوصی و سایر سازوکارهای تأمین مالی نوآورانه ارائه می دهد. این فرصت ها به طور معمول از طریق واحدهای بخش خصوصی مجزا که در IFI مربوطه یافت می شود ، شناسایی و پشتیبانی می شوند ، که هدف اصلی آن نظارت بر تأثیر توسعه تأمین مالی است. استثنائات این امر می تواند بانک جهانی و بانک توسعه بین آمریکایی باشد که دارای نهادهای سازمانی متمایز ، شرکت بین المللی دارایی (IFC) و شرکت سرمایه گذاری بین آمریکایی (IIC) برای حمایت از عملیات وام های بخش خصوصی خود هستند.
سهم وام های اختصاص یافته به بخش های "عمومی" در مقابل "خصوصی" در بین IFI ها متفاوت است. در ASDB ، AFDB و IDB ، در سالهای اخیر از 10-25 ٪ متغیر بوده است ، در حالی که ، اکثر وام ها را در EBRD تشکیل می دهد. به طور معمول ، بخش عمده ای از وام های بخش خصوصی در IFIS به سمت پروژه های زیرساختی از جمله مواردی که در بخش های انرژی ، نیرو ، حمل و نقل ، ارتباطات از راه دور و آب هستند هدایت می شود.
اطلاعات وام بخش خصوصی
وجوه سپرده
IFIS منابع خود را از طریق صندوق های اعتماد تکمیل می کند. این وجوه تمهیدات مالی و اداری با اهدا کنندگان خارجی است و در نظر گرفته شده است تا نیازهای توسعه با اولویت بالا مانند تحقیق ، کمک های فنی ، خدمات مشاوره ای ، تسکین بدهی و انتقال پس از درگیری را تأمین کند. این وجوه از کشورهای اهدا کننده ، بنیادها ، بخش خصوصی و بعضی اوقات منابع کمک مالی IFI دریافت می شود. IFI مسئول اداره و تخصیص وجوه است.
تا همین اواخر ، بسیاری از صندوق های اعتماد مشاور (CTF) مبتنی بر اهدا کننده و گره خورده بودند ، به این معنی که فقط می توان از آنها برای استخدام مشاورانی که ملیت کشور اهدا کننده بودند ، استفاده کرد. با این حال ، در حال حاضر ، تقریباً همه IFI صندوق های اعتماد گره خورده را فاز کرده اند یا این کار را انجام می دهند. بیشتر صندوق های اعتماد جدید ، بدون استفاده ، بخش یا موضوع خاص هستند و یا صندوق های چند یا یک اهدا کننده هستند. هدف اصلی آنها پیشبرد توسعه بین المللی با تهیه کمک های مالی هدفمند برای نیازهای کلیدی استراتژیک است.
برای مشاوران کانادایی ، از دست دادن CTF های گره خورده کانادایی با افزایش چشمگیر تعداد وجوهی که می توانند در سراسر جهان به آنها دسترسی پیدا کنند ، بسیار پیشی گرفته است ، و مقدار زیادی از بودجه موجود که ناشی از عدم استفاده از بودجه است.
اطلاعات صندوق اعتماد
رویکردهای تجاری
شما باید فرصت های شغلی با بودجه IFI را فقط یک عنصر از استراتژی بازاریابی بین المللی بزرگتر خود در نظر بگیرید ، نه اینکه یک نقطه ورود به یک بازار جدید باشد. گفته می شود ، اگر قبلاً با موفقیت به یک بازار خاص صادر کرده اید ، می توانید انتظار داشته باشید که استراتژی شما به خوبی با فرصت های پروژه IFI در آنجا سازگار شود.
همه IFI افسران پروژه را به هر پروژه اختصاص می دهند و این افراد به عنوان مدیران و سرپرستان که پروژه را به نمایندگی از IFI اجرا می کنند ، خدمت می کنند. آنها مخاطبین کلیدی برای جستجوی فرصت ها هستند و اگر بتوانید به آنها تخصص یا فناوری هایی ارائه دهید که به آنها در حل مشکلات و کمک به موفقیت پروژه های خود کمک می کند ، به شرکت شما بسیار علاقه مند خواهند شد.
به محض شناسایی یک پروژه ، باید اسناد پروژه را بررسی کنید تا تصمیم گیرندگان کلیدی را شناسایی کرده و با آنها تماس بگیرید تا علاقه خود را به مشارکت ابراز کنید. بازدید از کشور وام برای شرکت های مشاوره و مهندسی ضروری است و می تواند برای صادرکنندگان کالا و تجهیزات نیز بسیار مثمر ثمر باشد.
این که آیا شما با کارمندان IFI یا با نمایندگان آژانس اجرایی ملاقات می کنید ، به خوبی آماده باشید و مباحث خاصی برای بحث و گفتگو داشته باشید. انجام سوالات عمومی در مورد فرصت های شغلی یا درخواست اطلاعات به راحتی در دسترس به عنوان اتلاف وقت تلقی می شود. شما باید آماده باشید تا به طور واضح نشان دهید که شما یا شرکت خود می توانید برای کمک به افسران پروژه برای پیشبرد پروژه خود و ارائه اطلاعات مناسب در مورد تجربه ، قابلیت ها و راه حل هایی که می خواهید پیشنهاد دهید ، ارائه دهید.
کار با یک شریک محلی معمولاً توصیه می شود. چنین مشارکتهایی می تواند حضور و تخصص محلی را برای شما فراهم کند که به هرگونه پیگیری لازم کمک کند و داشتن شخصی در محل ممکن است به شما در کاهش هزینه ها کمک کند. در بیشتر موارد ، علاوه بر این ، محتوای محلی یکی از معیارهای ارزیابی برای یک قرارداد است و نشان دادن اینکه پیشنهاد شما دارای چنین محتوا می تواند تفاوت بین برنده و از دست دادن قرارداد را ایجاد کند.
برخی از خدمات اشتراک که اعلامیه های تهیه را ارائه می دهد ، همچنین بانکهای اطلاعاتی از شرکتهای محلی را که علاقه مند به پروژه های IFI هستند ، ارائه می دهند. همچنین فرصت هایی برای شرکت در پروژه های تأمین شده توسط IFI با پیمانکاری با پیمانکاران اصلی که در یک پروژه به آنها قرارداد اعطا شده اند ، وجود دارد. قراردادهای فرعی توسط آیین نامه تهیه IFI اداره نمی شوند و شرکت های علاقه مند باید مستقیماً با پیمانکاران نخست وزیر تماس بگیرند.
