تحقیقات بازار اولین قدم برای تبدیل ایده یک محصول یا خدمات به یک فعالیت تجاری قابل قبول در بازار است. شرکت هایی که می دانند چگونه و چه موقع از نظرسنجی های تحقیقاتی در بازار استفاده می کنند و با موفقیت انجام می دهند مراحل اصلی تحقیق در بازار از مزیت رقابتی ارزشمندی نسبت به رقبای خود در دستیابی به آگاهی مشتری برخوردار هستند و این منجر به رشد ارگانیک آنها می شود. به نظر شما ، شباهت های فیلیپس ، نتفلیکس و آمازون چیست؟در نگاه اول ، ممکن است کسی بگوید که هیچ چیز وجود ندارد ، زیرا فیلیپس در قرن نوزدهم تأسیس شد در حالی که هیچ ارزشی برای نتفلیکس و آمازون بدون اینترنت وجود ندارد. با این حال ، عامل مشترک در بین این شرکت ها این است که آنها رشد کرده اند زیرا آنها نیازهای مشتریان را بهتر از رقبای خود درک کرده اند. دلیل اصلی این رشد اعتقاد شدید به آگاهی و استفاده مؤثر از ابزارهای مختلف است تا شرکت بتواند پاسخ های بهتری کسب کند. درک بهتر از نیازهای مشتریان یک نیاز استراتژیک محسوب می شود ، زیرا نیازهای روزانه مشتری با رشد فزاینده بازارها ، فن آوری های جدید و تغییر مدل های تجاری تغییر می کند. با این حال ، بسیاری از شرکت ها هنوز بودجه زیادی را برای فناوری های قدیمی خرج می کنند یا این بخش بسیار مهم کار و پیشرفت خود را بر اساس فرضیات و گمانه زنی ها فراموش می کنند. در این مقاله ، ما در مورد مراحل اصلی تحقیقات بازار و چگونگی تجزیه و تحلیل کامل نتایج فعالیت فرآیند تحقیقات بازاریابی صحبت خواهیم کرد.
چرا تحقیقات بازار؟
پل هاگ در کتاب خود "تحقیقات بازار در عمل" می گوید: "جمع آوری هر نوع اطلاعات واقعی مربوط به تصمیم گیری می تواند به عنوان بخشی از تحقیقات بازار در نظر گرفته شود" وی همچنین استدلال می کند که در سالهای اخیر با استفاده بیشتر از تحقیقات بازار ،محققان به دنبال استفاده از مدل هایی هستند که داده های خود را معتبر تر می کنند. از رویکرد تحقیقات بازار می توان برای ارزیابی رضایت مشتری ، وفاداری مشتری به برند یا بررسی شاخص NPS ، آزمون تبلیغات ، اندازه بازار و ارزیابی سهم منابع استفاده کرد ، همچنین ، یک بررسی جدید آزمون محصول برای سنجش استفاده و رفتار مشتری نسبت به این محصولو شناسایی استراتژی های بهینه قیمت گذاری ، تأثیر برند و استراتژی های مؤثر در بخش بازار. پولس معتقد است که بین انجام تحقیقات در مورد عموم مردم و انجام تحقیقات در مورد خریداران واقعی شرکت تفاوت زیادی وجود دارد. او می گوید تحقیقات بازار اطلاعاتی است که به ما کمک می کند تا معتبرترین و صحیح ترین تصمیم بازاریابی را بگیریم. به طور کلی ، می توان گفت که شرکت های کوچک و بزرگ باید به دلایل زیر مراحل تحقیق بازار را قبل از ورود به بازار جدید انجام دهند:
- تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا موقعیت خود را در بازار تقویت کنید. حتماً این گفته مشهور را شنیده اید: "دانش قدرت است". از تحقیقات بازار برای دیدن بهتر آینده استفاده کنید و دید بهتری از بازار و مشتریان خود داشته باشید.
- تحقیقات بازار ریسک سرمایه گذاری را کاهش می دهد. توانایی کاهش خطر مالی تجارت شما بسیار مهم و ضروری است.
- شما فرصت های بالقوه و خطرات شغلی احتمالی را تشخیص خواهید داد. همانطور که می توانید خطرات مسیر خود را در تحقیقات اساسی و ثانویه تعیین کنید.
- تحقیقات بازار بر نیازها و خواسته های مشتری متمرکز است. دلایل زیادی وجود دارد که باعث می شود مشتریان خود را در اولویت قرار دهید ، زیرا طی مراحل تحقیق در بازار باعث می شود درک عمیق تری از شخصیت مخاطبان خود بدست آورید.
- تحقیقات بازار همیشه شما را از رقابت نگه می دارد. با تحقیقات بازار ، شما می توانید رقبای خود را بهتر بشناسید ، تصمیمات مهمی بگیرید و آنها را قبل از رقبای خود پیاده سازی کنید.
اصول تحقیقات موفق بازار
کارشناسان تحقیقات بازار معمولاً 4 تا 8 هفته را برای اعتبار سنجی بازار اختصاص می دهند. اگرچه این رویکرد هنوز هم در بسیاری از مشاغل متداول است ، اما این دوره از زمان برای شرکت های نوپا و کارآفرینان با استفاده از روش QuickStart بسیار طولانی است ، اما آنها باید جستجوی کامل بازار را در یک دوره زمانی از 54 ساعت تا یک هفته انجام دهند!این صرفه جویی در زمان ، که می توان با استفاده از ترکیبی از یک نظرسنجی آنلاین و روش های مصاحبه چهره به چهره حاصل شد ، اکنون مورد استقبال بسیاری از مدیران بازاریابی و مشاوران تحقیقات بازار در سراسر جهان قرار گرفته است. در یک پرسشنامه اعتبار سنجی ایده و مصاحبه ، باید به سه سوال پاسخ دهید:
- چه کسانی در بازار هدف قرار دارند؟
- آیا ایده محصول یا خدمات مورد نیاز و پذیرفته شده است؟
- مردم چقدر می خواهند هزینه آن را بپردازند؟
- بازار هدف: ممکن است شما حتی قبل از تعریف محصول یا خدمات دقیق ، درک مشتری و بازار هدف را در ذهن داشته باشید. با این حال ، حقیقت این است که شما نباید به شهود ، گمانه زنی ها و فرضیه ها اعتماد کنید ، بلکه باید بازار هدف را بدانید.
بنابراین ، اگر شرکت شما بر اساس یک مدل تجارت به مصرف کننده (B2C) فعالیت می کند ، یا برای جمع آوری اطلاعات در مورد شرکت های تجاری مانند نوع ، باید در سؤالات نظرسنجی خود در نظر بگیرید تا اطلاعات جمعیتی مانند درآمد ، سن و جنسیت را جمع آوری کنید. تجارت ، صنعت مرتبط ، نقش تجاری در معاملات تجاری به تجارت (B2B) ، علاوه بر سؤالات رفتاری در مورد سبک زندگی یا سبک تجاری بازار هدف و اهداف چنین مشاغل. این نوع سؤال در تحقیقات بازار سؤالات غربالگری نامیده می شود. به عنوان مثال ، اگر ایده شما یک برنامه است ، بپرسید که چگونه و چه مدت از تلفن همراه استفاده می شود ، و اگر ایده شما یک میان وعده است ، در مورد عادات رژیم غذایی سؤال کنید تا بتوانید ضمن افزایش اعتبار نتایج ، به مخاطبان اصلی خود دسترسی پیدا کنید. هوشمندانه از 4 تا 5 سؤال بپرسید که فکر می کنید علاقه افراد به ایده شما را نشان می دهد. در حین نوشتن سؤالات در این بخش ، به این فکر کنید که چگونه می توانید به مخاطبان خود برسید: آیا این کار را در فضاهای واقعی شبکه های اجتماعی انجام می دهید؟از طریق تأثیرگذار؟یا با استفاده از محرک و پیشنهادات وسوسه انگیز؟پس از اتمام مرحله جمع آوری داده ها ، می توانید از این اطلاعات برای طبقه بندی و تقسیم بازار استفاده کنید. همچنین می توانید با اطلاعات موجود در بررسی تحقیقات بازار ، افراد یا گروه هایی که انگیزه دارند مصاحبه چهره به چهره انجام دهند و ایده یک سرویس یا محصول را از نزدیک بررسی کنند ، شناسایی کنید. در Porsline ، می توانید از ویژگی "فیلتر پیشرفته چند سطحی" برای طبقه بندی بازار استفاده کنید.
- تقاضا برای یک محصول یا خدمات: برای اندازه گیری تقاضا ، ابتدا در مورد یک محصول یا خدمات مشابه و رقبای فعلی سؤال کنید. آیا مردم از محصولات رقابتی استفاده می کنند؟نقاط ضعف این محصولات یا خدمات چیست؟چگونه و از کجا آنها ابتدا از این محصول یا این سرویس اطلاع داشتند؟
سپس ایده محصول یا خدمات خود را شرح دهید و در مورد تاثیر اولیه این ایده بر سبک زندگی یا کسب و کار در بازار هدف بپرسید. این ایده را می توان به عنوان یک کلیپ ویدیویی یا جمله توصیف کرد و افراد باید بتوانند متن شما را در 20 ثانیه بخوانند یا ویدیو را در 40 ثانیه تماشا کنند. هدف بررسی اعتبار ایده است و نه مطالعه جزئیات کاربردی، بنابراین ایده محصول یا خدمات را به طور خلاصه شرح دهید. سپس از مخاطبان خود یک سوال ارزیابی بپرسید: احتمال خرید این محصول یا این خدمات چقدر است؟با استفاده از ویژگی «افزودن منطق»، از پاسخ دهندگانی که پاسخ «نه، مطلقاً نه» داشتند، بپرسید که چرا این کار را انجام دادند.
- تمایل به پرداخت پول (WTP): از روش ون وستندورپ برای اندازه گیری تمایل افراد به پرداخت استفاده کنید، چهار سوال باز بپرسید، از جمله:
- به چه قیمتی این محصول/خدمت را آنقدر گران می دانید که به خرید آن فکر نمی کنید؟
- به نظر شما با چه قیمتی این محصول/خدمت آنقدر پایین است که احساس می کنید کیفیت نمی تواند خیلی خوب باشد؟
- فکر می کنید این محصول/خدمت با چه قیمتی شروع به گران شدن می کند، تا دور از ذهن نباشد، اما باید کمی برای خرید آن فکر کنید؟
- با چه قیمتی این محصول/خدمت را به عنوان یک خرید مناسب برای پول در نظر می گیرید؟
در معاملات تجاری بین شرکت ها (B2B)، معمولاً جمع آوری داده ها از حدود 200 پرسشنامه و انجام 20 تا 30 مصاحبه برای تأیید بازار محصول یا خدمات جدید مناسب است، در حالی که در بازارهای تجاری به مشتری (B2C) این تعداد باید باشد. بسیار بالاتر به طوری که نتایج از نظر آماری قابل اعتماد هستند.
مراحل تحقیقات بازار چیست؟
دیدگاه پل هیگ در مورد مراحل تحقیقات بازار، اندکی با سایر نظریه پردازان متفاوت است. پل می گوید که مراحل تحقیقات بازار باید به گونه ای متفاوت انجام شود، زیرا فرآیندی سیستماتیک برای جمع آوری، تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات برای تصمیم گیری بازاریابی است. شما می توانید تحقیقات بازار را یک فرآیند یکبار مصرف با چندین نیاز خاص در نظر بگیرید. چنین تحقیقاتی را پژوهش موقت می نامند. در مورد دیگر، می توانید تحقیقات بازار را فرآیندی مستمر در نظر بگیرید که به طور منظم بر سهم بازار محصول یا برند شما نظارت می کند. ممکن است هدف هر دو نوع فرآیند کاملاً متفاوت باشد، اما در نهایت، مراحلی که برای گذراندن مراحل جستجوی بازار باید طی کنید در هر دو فرآیند یکسان است. شکل زیر رویکرد مراحل تحقیقات بازار را نشان می دهد:
5 مرحله تحقیقات بازار چیست؟
مرحله اول مراحل تحقیقات بازار: خلاصه یا پیشینه
اولین مرحله از مراحل تحقیقات بازار، به دست آوردن خلاصه یا پیشینه ای از مشکل یا موقعیت و دانستن اینکه چه اطلاعاتی برای تصمیم گیری لازم است. در تحقیقات بازار، اگر بتوانید مشکل را به خوبی تعریف کنید، نیمی از آن را حل کرده اید. سؤالات متداول در مورد مراحل تحقیقات بازار، روش استراتژیک برای طراحی سؤالات را نشان می دهد و دقیقاً نشان می دهد که تعریف مسئله به چه معناست. اگر بتوانید موضوع را به خوبی توضیح دهید، هدف از تهیه نظرسنجی تحقیقات بازار را درک خواهید کرد که در نهایت به پاسخی که منتظر آن هستید می‌پردازید و سپس نحوه استفاده از آن را خواهید دانست. اگر نتوانید موضوع را به وضوح حل کنید، تلاش های شما به هدر می رود. در مورد اهداف نظرسنجی تحقیقات بازار، هدف این تحقیق و اطلاعات خاصی را که قرار است به دست آورید مشخص کنید. هنگامی که می خواهید پیشینه تحقیق بازار بدست آورید به این سوالات پاسخ دهید:
- پس از پایان تحقیقات بازار چه باید کرد؟اگر این تحقیق را انجام ندهیم چه خطراتی در پی خواهد داشت؟
- دلیل یک مشکل یا موقعیت خاص چیست؟
- تاکنون چه اطلاعاتی در مورد حوزه های تحقیق در اختیار داریم؟
- گروه هدف در تحقیق چه کسانی هستند؟
- برای این تحقیق به چه اطلاعات خاصی نیاز دارید (به عنوان مثال، اندازه بازار، روندها، رفتار خریدار، رضایت مشتری، نیازهای مشتری، و تجمیع)؟
- بودجه چقدر است؟
- آیا ایده ای در مورد نحوه انجام تحقیق دارید؟
- آیا نیاز به گزارش خاصی از قبل وجود دارد؟
- چه زمانی به نتایج این مطالعه نیاز دارید؟
مرحله دوم مراحل تحقیقات بازار: تهیه یا طراحی پروپوزال تحقیقاتی
شما نیاز به یک برنامه دارید تا بدانید چگونه قرار است به اهداف خود برسید و چگونه اطلاعات به دست آورید. این طرح در واقع پروپوزال یا طرح تحقیق است. در این پروپوزال باید مشخص کنید که چگونه می‌خواهید از روشهای کمی و کیفی در مراحل تحقیقات بازار استفاده کنید، با چه کسانی مصاحبه کنید و از چه روش‌هایی برای انجام تحقیقات خود استفاده کنید. در این پروپوزال که دومین مرحله از مراحل تحقیقات بازار است، باید منابعی را که استفاده خواهید کرد مشخص کنید و هزینه ای که برآورد می کنید تجارت است. زمانی که به این تجارت اختصاص می دهید نیز بسیار مهم است. در این مرحله باید به این چهار سوال پاسخ دهید:
- چه اطلاعاتی نیاز دارید؟
- می خواهید با چه نوع بودجه ای کار کنید؟
- چه زمانی به نتایج نیاز دارید؟
- نتایج این تحقیق چقدر دقیق است؟
مرحله سوم مراحل تحقیقات بازار: طراحی و اجرای روش جستجوی بازار
شما می توانید از هر دو روش تحقیق کمی و کیفی برای انجام تحقیقات بازار استفاده کنید. تحقیقات کیفی معمولاً اولین قدم در برنامه تحقیقات بزرگ بازار است. این به محققان کمک می کند تا ماهیت افراد مصاحبه شده را بهتر درک کنند. علاوه بر این ، دانش در مورد رفتارها و عوامل مؤثر بر انتخاب آنها همچنین به شما در دستیابی به پرسشنامه سازمان یافته تر در مراحل بعدی تحقیقات بازار کمک می کند. شما می توانید از تحقیقات کیفی فقط در یک بررسی جدید آزمون محصول ، یک محصول جدید طوفان مغزی و در یک بررسی آزمون تبلیغاتی استفاده کنید. در تحقیقات کمی ، که معمولاً تحقیقات کیفی را تکمیل می کند ، می توانید از روشهای جدید و به روز در دسترس شما استفاده کنید. برای موفقیت در تجزیه و تحلیل کمی ، به مصرف کنندگان در حوزه خود نگاه کنید و هنگام خرید به رفتار و انگیزه آنها نگاه کنید. همچنین می توانید از دنیای دیجیتال استفاده کنید ، جایی که شبکه های اجتماعی و سایت های تجزیه و تحلیل کاربر کاربر به شما امکان می دهد مخاطبان خود را بهتر شناسایی کنید. امروزه ، پرسشنامه های تحقیقاتی کمی معمولاً بصورت آنلاین یا از طریق تلفن انجام می شود. این نوع تحقیق برای نشان دادن ساختار و اندازه بازار و بررسی و تعیین سطح آگاهی از برند انجام شده است. در Porsline ، می توانید از انواع فرم های بررسی تحقیقات بازار آنلاین به صورت رایگان استفاده کنید. بعد از انتخاب روش تحقیق ، وقت آن است که سوالات خود را طراحی کنید. برای به دست آوردن نتایج دقیق تر و صحیح تر در Porsline می توانید از انواع سؤالات مقیاس خطی ، انشعاب منطق ، انواع فیلترها استفاده کنید. همچنین می توانید با چند کشیدن و قطره ساده ، بررسی برند خود را طراحی کنید.
مرحله چهارم مراحل تحقیقات بازار: تجزیه و تحلیل داده ها:
خروجی نهایی کار شما داده است. برای اینکه بتوانید به راحتی داده های خود را به نتیجه تبدیل کنید ، داده های خود را خلاصه کنید. برای انجام این کار ، می توانید آن را به گروه های مرتبط طبقه بندی کنید. اگر مراحل تحقیق بازار را با استفاده از Porsline انجام داده اید ، می توانید تمام این نتایج را در جداول یا نمودارها مشاهده کنید و با پایان زمان پرسشنامه ، خروجی نهایی را بدست آورید.
مرحله پنجم مراحل تحقیقات بازار: گزارش و نتیجه
گزارش در مورد تحقیقات بازار در سالهای اخیر بسیار تغییر کرده است. اگرچه در گذشته چندین هزار کلمه به مدیران نوشته شده و به مدیران تحویل داده شده است ، اما اکنون این مراحل از طریق پاورپوینت انجام می شود ، جایی که اغلب از تصاویر و جداول در پرونده ارائه استفاده می شود تا نتایج را نشان دهد. در اینجا می توانید الگوی گزارش تحقیقات بازار قابل ویرایش را به صورت رایگان بارگیری کرده و از آن برای ارسال گزارش خود استفاده کنید. همچنین می توانید در طول تجزیه و تحلیل داده ها و تهیه گزارش خود از این روش ها استفاده کنید.
در این روش می توانید با تجزیه و تحلیل 5 ویژگی ، نقاط قوت ، خطرات یا رقبا ، صنعت خود را بررسی کنید. این پنج نیرو شامل:
تجزیه و تحلیل SWOT نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها را در همان زمان اندازه گیری می کند. با استفاده از این تجزیه و تحلیل ، می توانید مناطقی را پیدا کنید که بتوانید رشد ، ساخت و موفقیت را بهبود بخشید.
پرونده ارائه برای گزارش تحقیقات بازار
انواع بررسی های تحقیقات بازار
انواع مختلفی از تحقیقات بازار وجود دارد. انواع مختلف نظرسنجی های تحقیق در بازار باعث شده است که مردم و مشاغل همیشه این سؤال را در نظر بگیرند که از کجا روند تحقیق بازار را شروع کنند؟چگونه می توان یک بررسی تحقیقات بازار را طراحی کرد؟چه سؤالی برای بررسی تحقیقات بازار باید پرسیده شود؟در اینجا ما 15 نوع نظرسنجی را برای تحقیقات بازار به شما نشان می دهیم که در بین شرکت های پیشرو رایج است تا بتوانید با توجه به نیازهای خود تصمیم صحیحی بگیرید.
نماهای بازار برای تعیین اندازه و سهم بازار انجام می شود. این نوع بررسی تحقیقات بازار اطلاعات اساسی در مورد رشد بازار ، موقعیت رقابتی و قابلیت ردیابی سهم بازار یک محصول را ارائه می دهد.
مشتری چه کسانی هستند ، مشتری نیستند و چرا؟این نوع بررسی تحقیقات بازار به طور کلی توضیحی از بخش های مختلف بازار و تجزیه و تحلیل سهم بازار ارائه می دهد.
- انجام نظرسنجی ها برای شناسایی روند خرید مشتری
در حال حاضر ، در کدام مرحله از روند پذیرش محصول یا خدمات مشتری بالقوه است؟این نوع بررسی تحقیقات بازار اطلاعاتی در مورد آگاهی از بازار ، اهداف مشتریان و اهداف خرید ، آزمایش محصول و پذیرش ارائه می دهد.
- درک رفتار خرید مشتری
این نوع بررسی تحقیقات بازار بر مشتری فعلی متمرکز است. هدف این است که با علایق ، انگیزه ها و دلایل خرید مشتریان آشنا شوید تا بتوانید بهتر درک کنید که چگونه وفاداری خود را به دست آورید و فروش را افزایش دهید.
- بررسی انتظارات و دیدگاههای مشتری
آیا محصول مطابق با انتظارات مشتری است؟نظر مشتری در مورد محصول یا شرکت چیست؟این نوع بررسی تحقیقات بازار برای ساخت و تدوین یک استراتژی تبلیغاتی مهم است.
- اعتماد مشتری ، وفاداری و بررسی تحلیل حفظ
این بررسی تحقیقات بازار به طور کلی برای محصولات لوکس گران قیمت که برای تصمیم گیری خرید نیاز به یک فرآیند طولانی دارند ، استفاده می شود زیرا درک عمیقی از محصول و شرکت ایجاد می کند.
- آزمایش مفهوم محصول جدید (بررسی تحقیقات بازار برای یک محصول جدید)
در مراحل اولیه تولید محصول جدید انجام می شود ، جایی که میزان علاقه به محصول ، پذیرش آن و احتمال خرید آن از مهمترین شاخص های ارزیابی شده در این نوع بررسی تحقیقات بازار است.
- مطالعه پذیرش و تقاضا برای یک محصول جدید
این مطالعه برای ارزیابی تقاضای محصول جدیدی که هنوز تولید نشده است انجام شده است. در این نوع مطالعه ، سهم بازار و تقاضای محصولات رقیب ارزیابی می شود.
- بررسی عادات استفاده از محصول/خدمات
چگونه ، کجا و چه زمانی مردم از محصول استفاده می کنند؟داده های این نوع مطالعه باید در یک محیط واقعی جمع آوری شود.
- تحقق بررسی انتظارات محصول
در این نوع بررسی تحقیقات بازار ، ارزیابی بسته به مجموعه ای از مقادیر محصول (ملموس و نامشهود) انجام می شود. آیا انتظارات ، بر اساس تبلیغات ، بسته بندی محصول و ظاهر ، در واقع در توابع و ویژگی های محصول حاصل شده است؟
- بررسی تحلیل رقابتی محصول
"بازار چگونه ما/محصول ما را در مقایسه با رقبا یا محصول رقبا می بیند؟"در این نوع بررسی تحقیقات بازار ، شباهت بین ویژگی ها و ویژگی های محصول شرکت و رقبا معمولاً با استفاده از تکنیک های مقیاس گذاری چند بعدی مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد.
ارزش روانی برند موجود در بازار چقدر است؟ارزش ویژه برند ترکیبی از آگاهی از برند ، کیفیت برند ، وفاداری برند و تصویر برند است.
- بررسی اثربخشی تبلیغات (پیام و رسانه)
این نوع بررسی تحقیقات بازار با هدف ارزیابی اثربخشی تبلیغات به منظور دانستن احساسات و تجربه مخاطب پس از تماشای تبلیغات و ارزیابی سطح تمایل وی به هدف مورد نظر (افزایش آگاهی ، انجام می شود. خرید تکراری ، خرید ، ویژگی های جدید محصول و غیره).
- پیش بینی فروش و نظارت بر بازار
این نوع پرسشنامه تحقیقات بازار شامل نظرسنجی کارشناسان ، ارزیابی قصد خرید (آنچه که خریدار شخصاً درباره احتمال خرید مرمت شده بیان کرده است) و تجزیه و تحلیل همبستگی بین ویژگی های محصول و تصمیم خرید است.
مطالعات قیمت گذاری محصول تغییرات در تقاضا و قیمت را ارزیابی کرده و حداقل و حداکثر قیمت را تعیین می کند. اندازه گیری حساسیت قیمت ون Westendorp (PSM) یکی از روشهای بررسی قیمت گذاری در تحقیقات بازار است.
مشاوره نهایی: اطمینان حاصل کنید که از مراحل تحقیق بازار برای توسعه تجارت خود استفاده می کنید
انجام مراحل تحقیق در بازار تجربه ای است که در صورت انجام صحیح ، می تواند چشم انداز بسیاری از حقایق باشد. حتی اگر فکر می کنید بازار و مشتریان خود را به خوبی می شناسید ، انجام این مطالعه کانال های جدید و راه های نوآورانه را برای شما باز می کند. برای انجام مراحل تحقیق در بازار ، از یک برنامه تحقیقاتی مناسب در بازار استفاده کنید که پتانسیل دقیق و پیشرفته ای را به شما ارائه می دهد.<Pan> پیش بینی فروش و نظارت بر بازار
