دیوید لوتر |استراتژیست محتوای دیجیتال
شما در شرف عرضه یک محصول جدید هستید، اما مطمئن نیستید که چقدر تولید کنید یا چقدر هزینه کنید. قیمت آن را خیلی گران کنید یا از آن زیاد بسازید و ممکن است سهام فروخته نشده باقی بمانید. اگر قیمت خیلی پایین داشته باشید یا به اندازه کافی سود نداشته باشید، سود احتمالی را از دست خواهید داد. همه چیز به تقاضا برای محصول بستگی دارد - مشتریان چقدر با چه قیمتی خرید خواهند کرد. به همین دلیل است که قانون عرضه و تقاضا بسیار مرتبط با تصمیمات تجاری است. رابطه بین عرضه، تقاضا و قیمت را پیش بینی می کند. درک قانون عرضه و تقاضا می تواند به کسب و کارها کمک کند تا ضمن حفظ سود سالم و به حداقل رساندن موجودی اضافی، تقاضای مشتری را برآورده کنند.
قانون عرضه و تقاضا چیست؟
قانون عرضه و تقاضا نظریه ای است که قیمت ها را با رابطه بین عرضه و تقاضا تعیین می کند. اگر عرضه کالا یا خدمات از تقاضا برای آن بیشتر باشد، قیمت ها کاهش می یابد. اگر تقاضا از عرضه بیشتر شود، قیمت ها افزایش می یابد.
قانون عرضه و تقاضا مبتنی بر دو قانون اقتصادی دیگر است: قانون عرضه و قانون تقاضا. قانون عرضه می گوید وقتی قیمت ها افزایش می یابد، شرکت ها پتانسیل سود بیشتری را می بینند و عرضه کالا و خدمات را افزایش می دهند. قانون تقاضا بیان می کند که با افزایش قیمت ها، مشتریان کمتر خرید می کنند.
از نظر تئوری، بازار آزاد به سمت یک مقدار و قیمت تعادلی حرکت می کند که در آن عرضه و تقاضا تلاقی می کنند. در آن مرحله، عرضه دقیقاً با تقاضا مطابقت دارد - عرضه‌کنندگان به اندازه کافی کالا یا خدمات را با قیمت مناسب تولید می‌کنند تا خواسته‌های همه را برآورده کنند.
خوراکی های کلیدی
- قانون عرضه و تقاضا پیش بینی می کند که اگر عرضه کالا یا خدمات از تقاضا پیشی بگیرد، قیمت ها کاهش می یابد. اگر تقاضا از عرضه بیشتر شود، قیمت ها افزایش می یابد.
- در بازار آزاد، قیمت تعادلی قیمتی است که عرضه دقیقاً با تقاضا مطابقت دارد.
- درک قانون عرضه و تقاضا به کسب و کارها کمک می کند تا تعیین کنند که چگونه قیمت ها را تعیین کنند و تقاضای مشتری را برآورده کنند و در عین حال موجودی اضافی را به حداقل برسانند.
قانون عرضه و تقاضا توضیح داده شد
قانون عرضه و تقاضا توضیح می دهد که چگونه رابطه بین عرضه و تقاضا بر قیمت ها تأثیر می گذارد. اگر یک تامین کننده بیشتر از آنچه مشتری حاضر به پرداخت آن است بخواهد، اقلام به احتمال زیاد در قفسه باقی می مانند. اگر قیمت خیلی پایین تعیین شود، مشتریان مشتاق خرید اقلام خواهند بود، اما هر کالا سود کمتری خواهد داشت. قانون عرضه و تقاضا مبتنی بر تعامل بین دو قانون اقتصادی مجزا است: قانون عرضه و قانون تقاضا. در اینجا نحوه کار آنها آمده است.
قانون عرضه.
قانون عرضه رابطه مثبتی بین قیمت گذاری و عرضه پیش بینی می کند. با افزایش قیمت کالاها یا خدمات، تامین کنندگان مقدار تولید خود را افزایش می دهند - تا زمانی که درآمد حاصل از هر واحد اضافی که تولید می کنند بیشتر از هزینه تولید آن باشد. با مشاهده پتانسیل بیشتر برای سود، تامین کنندگان جدید نیز ممکن است وارد بازار شوند. به عنوان مثال، قیمت لیتیوم و سایر فلزات مورد استفاده در باتری ها با افزایش فروش خودروهای الکتریکی افزایش یافته است. این امر شرکت های معدنی را تشویق به کشف منابع جدید لیتیوم و گسترش تولید در معادن موجود به منظور افزایش عرضه و ایجاد سود بیشتر کرده است.
قانون عرضه نیز می تواند در مقیاس محلی عمل کند. فرض کنید یک نوازنده معروف به شهر می آید. با پیش بینی تقاضای زیاد برای بلیط، تبلیغ کنندگان قصد دارند با رزرو بزرگترین مکان ممکن و ارائه هر چه بیشتر بلیط با قیمت های بالا، عرضه را به حداکثر برسانند. با تمام شدن عرضه بلیت ها، قیمت بلیط های دست دوم افزایش می یابد - و به همین ترتیب عرضه نیز افزایش می یابد - زیرا طرفداران معمولی که بلیط ها را به قیمت لیست خریداری کرده اند، فرصت فروش مجدد آنها را با قیمت بالاتر می بینند. در نتیجه آنها به عنوان تامین کنندگان جدید وارد بازار می شوند.
قانون تقاضا.
قانون تقاضا می گوید افزایش قیمت ها باعث کاهش تقاضا می شود. بنابراین با افزایش قیمت ها، مشتریان کمتر خرید می کنند. این به ویژه در صورتی صادق است که آنها بتوانند کالاهای ارزان تری را جایگزین کنند. وقتی نوازنده معروف به شهر می آید، ممکن است همه نتوانند حتی اگر بخواهند بروند، بلیط تهیه کنند. بنابراین، اگر تئاتر قیمت‌ها را خیلی بالا تعیین کند، افراد کمتری تصمیم می‌گیرند که این خرید ارزشمند است و برگزارکنندگان نمایش با صندلی‌های خالی خواهند ماند. هوادارانی که می‌خواهند بلیط‌های خود را دوباره بفروشند، ممکن است نیاز داشته باشند قیمت درخواستی خود را کاهش دهند. اگر این بلیط ها ارزان تر باشند، ممکن است برخی از مردم تصمیم بگیرند که به جای آن هنرمند دیگری را ببینند.
قانون عرضه و تقاضا.
قیمتی که در آن عرضه و تقاضا به هم می رسند، به عنوان قیمت تعادلی شناخته می شود. در آن نقطه قیمت، تامین کنندگان به اندازه کافی کالا یا خدمات را برای برآوردن تقاضا تولید می کنند و هرکسی که می خواهد محصول را خریداری کند می تواند این کار را انجام دهد. البته در عمل، ایجاد تعادل بین عرضه و تقاضا پیچیده تر است. با نوسانات عرضه و تقاضا، قیمت تعادلی می تواند در طول زمان تغییر کند. علاوه بر این، قانون عرضه و تقاضا فرض می کند که همه عوامل دیگری که می توانند بر قیمت گذاری تأثیر بگذارند ثابت می مانند. در واقعیت، اغلب اینطور نیست. به عنوان مثال، نوسان هزینه های تولید یا مشکلات زنجیره تامین می تواند تاثیر زیادی بر قیمت گذاری داشته باشد.
چرا قانون عرضه و تقاضا مهم است؟
موفقیت کسب و کار در هر بازار رقابتی به ارزیابی دقیق عرضه و تقاضا بستگی دارد. هر شرکتی که محصول جدیدی را روانه بازار می کند باید تعیین کند که چه مقدار از محصول را تولید کند و چه مقدار از آن را شارژ کند. کسب‌وکاری که بیش از حد یک محصول تولید می‌کند یا قیمت‌هایی را بالاتر از آنچه مشتریان می‌پردازند تعیین می‌کند، می‌تواند به راحتی محصولاتی را ببیند که فروخته نمی‌شوند و تبدیل به موجودی می‌شوند. از سوی دیگر، کم‌فروشی یا تعیین قیمت‌ها بسیار پایین، سود را کاهش می‌دهد و می‌تواند مشتریانی را که نمی‌توانند منتظر انجام سفارشات عقب گردند، دور کند. پیش‌بینی تقاضا می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا سطح عرضه بهینه را تعیین کنند و قیمت تعادلی را بیابند - قیمتی که در آن عرضه فقط تقاضای مشتری را برآورده می‌کند.
4 قانون اساسی عرضه و تقاضا
قانون عرضه و تقاضا چهار راه را پیش‌بینی می‌کند که تغییر در تقاضا یا عرضه باعث تغییر در قیمت‌گذاری می‌شود:
با افزایش عرضه و ثابت ماندن تقاضا، قیمت ها کاهش می یابد.
اگر عرضه بدون تغییر در تقاضا افزایش یابد، معمولاً مازاد رخ می دهد. این ممکن است به دلایل زیادی رخ دهد، از جمله افزایش بهره وری. برای جابجایی موجودی مازاد، به خصوص اگر تاریخ انقضای معلقی وجود داشته باشد، تامین کنندگان تمایل دارند قیمت ها را کاهش دهند تا تقاضا را افزایش دهند.
هنگامی که تقاضا کاهش می یابد و عرضه ثابت می ماند، قیمت ها کاهش می یابد.
مازاد نیز ممکن است زمانی رخ دهد که مشتریان کالا یا خدمات کمتری را بخواهند، حتی بدون تغییر در عرضه. اثر یکسان است: قیمت های پایین تر.
قیمت ها زمانی افزایش می یابد که عرضه کاهش یابد و تقاضا ثابت بماند.
در صورت افت عرضه ، کمبودها رخ می دهد. در این شرایط ، مشتریان اغلب مایل به پرداخت قیمت های بالاتر برای دریافت کالاها و خدمات مورد نظر خود هستند. محدودیت های عرضه به دلایل زیادی از جمله مشکلات زنجیره تأمین ممکن است رخ دهد. اگر این مشکل موقتی باشد ، قیمت ها پس از ترمیم عرضه ، تمایل به بازگشت به پایه خود دارند.
قیمت ها با افزایش تقاضا افزایش می یابد و عرضه ثابت می ماند.
در صورت افزایش تقاضا برای محصول ، کمبود ممکن است رخ دهد اما عرضه نمی کند - یا اگر تقاضا سریعتر از تولید افزایش یابد ، می تواند افزایش یابد. هنگامی که در نهایت عرضه با تقاضا روبرو می شود ، قیمت ها تمایل به تثبیت دارند.
| عرضه | تقاضا | سطح موجودی | تغییر قیمت |
|---|---|---|---|
| افزایش | ثابت باقی می ماند | مازاد | پایین |
| ثابت باقی می ماند | کاهش می دهد | مازاد | پایین |
| کاهش می دهد | ثابت باقی می ماند | کمبود | بالاتر |
| ثابت باقی می ماند | افزایش | کمبود | بالاتر |
چگونه تغییرات در عرضه و تقاضا بر قیمت و موجودی تأمین کننده تأثیر می گذارد.
منحنی تقاضا
منحنی تقاضا نمودار است که رابطه بین قیمت (محور عمودی) و تقاضا (محور افقی) را ردیابی می کند. شیب نزولی نشان می دهد که با افزایش قیمت ها ، تقاضا تمایل به کاهش می یابد.
میزان تأثیر تغییرات قیمت در تقاضا از محصول به محصول دیگر متفاوت است. برای هر محصولی ، تند بودن منحنی اندازه گیری خاصیت ارتجاعی تقاضا است - میزان تأثیر تقاضا از تغییرات در قیمت. یک منحنی کمتر شیب دار نشان می دهد که تغییر اندک در قیمت باعث تغییر زیاد تقاضا می شود.
توجه داشته باشید که منحنی تقاضا فقط تأثیر را بر تقاضای یک عامل واحد - قیمت در نظر می گیرد. عوامل دیگری که بر تقاضا تأثیر می گذارند ، مانند تبلیغات ، می توانند کل منحنی تقاضا را به سمت چپ یا راست تغییر دهند.
منحنی عرضه
منحنی عرضه رابطه بین قیمت (محور عمودی) و عرضه (محور افقی) را نشان می دهد. این نشان می دهد که تأمین کنندگان خروجی چقدر مایل به تولید با قیمت های مختلف هستند. هنگامی که یک تأمین کننده پتانسیل سود بیشتری را از قیمت های بالاتر می بیند ، اغلب منابع خود را به سمت آن کالاهای سودآورتر-معمولاً با هزینه کالاهای پایین تر-اختصاص می دهد. در عین حال ، تازه واردان ممکن است وارد بازار شوند و عرضه موجود را بیشتر کنند - زیرا با وعده درآمد بالاتر ، شرکت های بیشتری ممکن است آماده سرمایه گذاری هزینه های راه اندازی مورد نیاز برای ورود به آن بازار شوند.
مانند منحنی های تقاضا ، منحنی های عرضه تأثیر قیمت گذاری را در نظر می گیرند اما فرض کنید که همه چیز ثابت است. با این حال ، عوامل دیگر ، مانند هزینه های تولید ، می توانند بر عرضه تأثیر بگذارند. به عنوان مثال ، اگر افزایش قیمت همبرگر توسط گوشت گاو گران تر دیکته شود ، ممکن است یک صاحب رستوران سود کافی از قیمت های بالاتر نداشته باشد و ممکن است با اضافه کردن یک کوره دیگر به آشپزخانه ، انگیزه زیادی برای گسترش ظرفیت نداشته باشد. محدودیت های دیگر ، مانند محدودیت در ظرفیت تولید یا در دسترس بودن مواد اولیه ، همچنین ممکن است بر توانایی افزایش عرضه تأثیر منفی بگذارد.
تعادل بین عرضه و تقاضا
درک تعادل بین عرضه و تقاضا در بسیاری از صنایع حیاتی است. قیمت یک عامل کلیدی در تعیین این تعادل است - اگرچه این تنها عامل نیست. میزان تأثیر قیمت بر تقاضا بستگی به نوع محصول فروخته شده دارد. به رقابت پذیری بازار نیز بستگی دارد. برای برخی از کالاهای غیرضروری یا اقلام با جایگزین‌های فراوان، کشش تقاضای بالایی وجود خواهد داشت - و تقاضا برای یکی از آن محصولات به شدت تحت‌تاثیر تغییرات قیمت قرار می‌گیرد. در مقابل، تقاضا برای کالاهای ضروری، مانند بنزین یا مراقبت‌های بهداشتی، نسبتاً بی‌کشش است: اگر شخصی برای رسیدن به محل کار به بنزین نیاز داشته باشد، احتمالاً بدون توجه به قیمت، هزینه آن را پرداخت می‌کند، به خصوص اگر گزینه‌های دیگری مانند عمومی نداشته باشد. ترانزیت
بسیاری از عوامل دیگر می توانند بر تعادل بین عرضه و تقاضا تأثیر بگذارند و در نتیجه بر قیمت گذاری تأثیر بگذارند. به عنوان مثال، عرضه می تواند تحت تأثیر هزینه مواد خام، فناوری که بهره وری را افزایش می دهد، حمل و نقل یا سایر مسائل زنجیره تامین و مقررات دولتی باشد.
مثال های قانون عرضه و تقاضا
رابطه متقابل بین عرضه و تقاضا را می توان در تمام سطوح اقتصاد مشاهده کرد. در اینجا به چند نمونه تاریخی و جاری اشاره می کنیم:
- شرکت تغذیه ورزشی MusclePharm به دنبال رشد سریع تجارت خود برای پاسخگویی به تقاضای رو به رشد بود، اما چالش‌ها شامل مشاهده موجودی ضعیف و نرم‌افزار حسابداری بود که فاقد مقیاس‌پذیری و دامنه مورد نیاز برای برآورده کردن اهداف شرکت بود. پیاده‌سازی راه‌حل برنامه‌ریزی منابع سازمانی (ERP) بسیار انعطاف‌پذیر، مقیاس‌پذیر و یکپارچه به MusclePharm کمک کرد تا تنها در چند سال به رشد درآمد ۳۵ برابری دست یابد.
- در پاسخ به افزایش تقاضا، Earth-Kind اولین دافع جوندگان سرپوشیده کاملا طبیعی را که توسط FDA تایید شده بود، ایجاد کرد. ساده کردن عملیات تجاری با یک سیستم ERP یکپارچه به شرکت کمک کرد تا نرخ رشد 40 درصدی را حفظ کند و عرضه محصولات خود را به 20000 مکان خرده فروشی افزایش دهد.
- از آنجایی که در دهه 1990 فروش مدل‌های دوربین دیجیتال گران‌قیمت افزایش یافت، تولیدکنندگان دوربین روی فناوری سرمایه‌گذاری کردند تا تولید را افزایش دهند و عرضه موجود را گسترش دهند. با این حال، مازاد عرضه منجر به موجودی اضافی و کاهش شدید قیمت ها شد. تقاضا برای دوربین‌های دیجیتال همچنان رو به کاهش است زیرا مصرف‌کنندگان به محصولات جایگزین روی می‌آورند - گوشی‌های هوشمندی که شامل دوربین‌هایی می‌شدند که برای بسیاری از مصارف کافی بودند.
- تقاضا برای ضدعفونی کننده دست در روزهای اولیه همه گیری COVID-19 افزایش یافت. با افزایش قیمت ها، برخی از شرکت هایی که شاهد کاهش تقاضا برای محصولات اولیه خود بودند، مانند کارخانه های آبجوسازی، فرصتی را دیدند. از آنجایی که آنها توانایی ساخت ضدعفونی کننده دست مبتنی بر الکل را داشتند، شروع به این کار کردند. این امر عرضه بازار را افزایش داد و به پاسخگویی به تقاضای رو به رشد کمک کرد.
برنامه ریزی بهتر عرضه و تقاضا با NetSuite
برنامه‌ریزی عرضه و تقاضا NetSuite به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا عرضه و تقاضا را متعادل کنند تا اطمینان حاصل کنند که می‌توانند سفارشات مشتری را انجام دهند و در عین حال موجودی اضافی را به حداقل برسانند. بخشی از مجموعه یکپارچه برنامه‌های تجاری، برنامه‌ریزی عرضه و تقاضا NetSuite به افزایش دقت پیش‌بینی، بهبود در دسترس بودن محصول، به حداقل رساندن هزینه‌های حمل موجودی و کاهش تأخیر در تولید کمک می‌کند. برنامه‌ریزی تقاضای NetSuite نیازهای موجودی را بر اساس عواملی مانند تقاضای تاریخی، فصلی بودن، رشد و فرصت‌های سود و پیش‌بینی‌های فروش پیش‌بینی می‌کند. برنامه‌ریزی تامین NetSuite به شرکت‌ها کمک می‌کند تا تعیین کنند که چگونه می‌توانند به بهترین شکل این تقاضا را برآورده کنند، برنامه‌های تولید و خرید را ایجاد کنند و سفارش‌های کاری و سفارش‌های خرید مربوطه را ایجاد کنند.
نتیجه
قانون عرضه و تقاضا می تواند الگوی مفیدی برای درک و تعیین قیمت گذاری فراهم کند. این می تواند به تعیین قیمت تعادل کمک کند ، جایی که تأمین کنندگان می توانند بدون بیش از حد تقاضا را برآورده کنند و مشتریان هر آنچه را که نیاز دارند با قیمتی که می توانند بپذیرند ، دریافت می کنند. با این حال ، عرضه ، تقاضا و قیمت گذاری نیز می تواند تحت تأثیر عواملی باشد که قانون عرضه و تقاضا در نظر نمی گیرد ، مانند هزینه های تولید ، مشکلات زنجیره تأمین و مقررات.
شماره 1 نرم افزار ERP Cloud
قانون عرضه و تقاضا متداول
چهار قانون اساسی عرضه و تقاضا چیست؟
چهار قانون اساسی عرضه و تقاضا عبارتند از:
- اگر عرضه افزایش یابد و تقاضا یکسان باشد ، قیمت ها کاهش می یابد.
- اگر عرضه ثابت بماند و تقاضا کاهش یابد ، قیمت ها کاهش می یابد.
- اگر عرضه کاهش یابد و تقاضا یکسان باشد ، قیمت ها افزایش می یابد.
- اگر عرضه ثابت بماند و تقاضا افزایش یابد ، قیمت ها افزایش می یابد.
عرضه و تقاضا از نظر ساده چیست؟
عرضه مقدار کالای خاص یا خدماتی است که در بازار موجود است. تقاضا مبلغ خوب یا خدماتی است که مشتریان می خواهند خریداری کنند. عرضه و تقاضا هر دو تحت تأثیر قیمت کالاها و خدمات است.
نمونه ای از قانون عرضه و تقاضا چیست؟
اگر قیمت قهوه بیش از حد افزایش یابد ، برخی از مشتریان ممکن است از خرید قهوه و سوئیچ کردن به چای متوقف شوند. اگر قیمت خیلی پایین باشد ، معکوس ممکن است اتفاق بیفتد و باعث شود کافی شاپ ها از قهوه خارج شوند و سود احتمالی را از دست بدهند. قیمت تعادل باعث تعادل عرضه و تقاضا می شود و کافی شاپ ها را قادر می سازد تا از بیش از حد یا کمبود جلوگیری کنند. با قیمت تعادل ، کافی شاپ ها می توانند ضمن رضایت مشتریان ، سودآوری را حفظ کنند.
قانون اساسی تقاضا چیست؟
قانون تقاضا بیان می کند که با افزایش قیمت ها ، مشتریان محصول را در مقادیر کمتری خریداری می کنند. این اغلب به این دلیل است که آنها به عنوان جایگزینی به کالاهای دیگر تغییر می کنند.
