پیمایش در دریاهای آزاد کسب و کار به عنوان یک فناوری استارتاپ می تواند دشوار باشد. یافتن جایگاه خود در یک صنعت پرسرعت، نوآور و اغلب رقابتی به برنامه‌ریزی تجاری مؤثر نیاز دارد - به علاوه کمی سختی و ایده عالی. استارت‌آپ‌ها به دلایل مختلفی شکست می‌خورند، اما درک مشکلات احتمالی و نحوه اجتناب از آنها می‌تواند به بنیانگذاران کمک کند تا استراتژی بهتری بسازند و در نهایت به موفقیت دست یابند. در اینجا پنج مورد از مهم‌ترین دلایل شکست استارت‌آپ‌ها به همراه چند استراتژی برای جلوگیری از آنها آورده شده است.
1. بدون نیاز به بازار
یکی از کلیدهای یک استارتاپ موفق فناوری، تناسب محصول با بازار است. یافتن تناسب مناسب محصول با بازار مستلزم درک عمیق مشتری است. متأسفانه، بسیاری از استارت‌آپ‌ها شکست می‌خورند زیرا نیازی به بازار برای ارائه‌هایشان وجود ندارد. طبق گزارشی از CB Insights، 42 درصد از 101 استارتاپی که مورد مطالعه قرار گرفتند، به دلیل عدم نیاز بازار شکست خوردند.
یکی از دلایلی که ممکن است این اتفاق بیفتد به دلیل زمان بندی است. تغییرات بازار می تواند به سرعت اتفاق بیفتد و مشتریان بالقوه دیگر نیازی به خدمات یا محصول خاصی نداشته باشند. برای مثال، همه‌گیری COVID-19 منجر به بسیاری از قفل‌ها شد که نیازهای مصرف‌کنندگان را تغییر داد. محصولاتی مانند ابزارهای ویدئو کنفرانس شکوفا شدند، در حالی که برخی از خدماتی که زمانی در صنایعی مانند سفر یا سرگرمی موفق بودند، با مشکل مواجه شدند و تعطیل شدند.
شما نمی توانید هر تغییر بازار را پیش بینی کنید، اما می توانید انعطاف پذیری را در استراتژی کسب و کار خود ایجاد کنید. همه‌گیری کووید-19 پیش‌بینی نشده و بی‌سابقه بود، اما شرکت‌هایی که توانستند به سرعت خود را با تغییرات بازار وفق دهند، بهتر از آن‌هایی که نتوانستند این کار را انجام دهند، عمل کردند. خرده فروشانی را در نظر بگیرید که می‌توانند برنامه‌های تلفن همراه خود را به‌روزرسانی کنند و پیکاپ در کنار خیابان را در اولویت قرار دهند، یا شرکت‌های سرگرمی که وقتی حضوری دیگر گزینه‌ای نبود، به پخش آنلاین روی آوردند. اگر بتوانید سازگار و کارآمد باقی بمانید و بتوانید به مردم دلیلی برای تجارت با شما حتی در شرایط مختلف بدهید، شانس بیشتری برای سرپا ماندن خواهید داشت.
2. رقابت سخت
برخی از استارت آپ ها فقط به این دلیل شکست می خورند که از رقبای خود بهتر عمل می کنند. در حالی که استارت آپ ها ممکن است بیشتر تمرکز اولیه خود را صرف به دست آوردن اعتبار بازار و دستیابی به مشتریان جدید کنند، به همان اندازه مهم است که رقبای برتر خود را در نظر داشته باشید. انجام تحقیقات رقابتی برای درک سایر پیشنهادات در بازار و نحوه مقایسه آنها با شما به شما کمک می کند تا یک استراتژی بازاریابی مناسب ایجاد کنید.
همانطور که با رقبای خود آشنا می شوید ، مخاطب هدف آنها را در نظر بگیرید. کجا با شما همپوشانی دارد؟تمایزات اصلی را در محصولات یا پیشنهادات خود پیدا کنید و طرحی را برای دستیابی به مشتری تهیه کنید. با رشد ، سرمایه گذاری در تحقیقات در مورد رقبا ، مشتریان بالقوه و وضعیت بازار را ادامه دهید تا بتوانید به سرعت با تغییرات سازگار شوید و یک رقابت رقابتی را حفظ کنید.
3. نقص در برنامه کاری خود
هر تجارت به یک برنامه تجاری نیاز دارد که اهداف خاص شرکت و بهترین استراتژی ها را برای دستیابی به آنها شرح دهد. برنامه شما باید خاص و عملی باشد ، با چشم انداز آینده ای که با افزایش راه اندازی خود ، چالش های احتمالی شما را به خود اختصاص می دهد.
برنامه های تجاری باید تمام هزینه های بالقوه را به خود اختصاص داده و بودجه روشنی تعیین کند. آنها همچنین باید شامل بازه های زمانی واقع بینانه برای موارد عملی اعم از تحقیق و توسعه گرفته تا انتشار محصول باشند. علاوه بر این ، یک برنامه موفق درک عمیقی از بازار هدف شما نشان می دهد.
اگر برنامه تجاری شما شامل نقص های اساسی ، مانند دست کم گرفتن هزینه ها یا جدول زمانی برای نسخه های مهم باشد ، می تواند تأثیر مهمی در همه زمینه های سازمان شما داشته باشد. برای جلوگیری از این امر ، یک برنامه تجاری واقع بینانه ایجاد کنید و با تغییر شرایط ، در سراسر سازمان زیرک باشید.
4. مسائل حقوقی
یکی دیگر از مشکلات بالقوه که می تواند باعث ایجاد راه اندازی شود ، خطر چالش های قانونی است. صاحبان مشاغل کوچک ممکن است از پاسخگویی به کلیه حقوقی که در صنعت خود هستند ، غفلت کنند ، که می تواند منجر به مسائل مربوط به انطباق ناخواسته شود که تجارت آنها را به خطر می اندازد.
بسته به صنعت و عملیات خود ، ممکن است شما نیاز به طیف گسترده ای از مقررات و استانداردهای محلی و فدرال داشته باشید. بسیاری از مشاغل در اوایل شکست خورده اند زیرا آنها نتوانسته اند قوانین لازم را رعایت کنند.
یک مسئله حقوقی بالقوه که نوآوری های فناوری با آن روبرو هستند مربوط به حمایت از مالکیت معنوی (IP) است. برخی از استارتاپ ها به اندازه کافی زود از IP خود محافظت نمی کنند و آن را در معرض خطر قرار می دهند. شرکت ها باید از کپی رایت و حتی اسرار تجاری شرکت استفاده کنند.
نه تنها شما نیاز به مقررات ، استانداردها و سیاست های موجود دارید بلکه باید تغییرات آینده در صنعت خود را پیش بینی کنید. انجام این کار باعث می شود سازگاری شرکت شما به عنوان الزامات قانونی تغییر و تکامل یابد.
5. بودجه کافی
در نهایت، دلیل نهایی شکست اکثر استارت آپ ها به دلیل کمبود بودجه است. بودجه ناکافی برای ادامه فعالیت اغلب به دلیل یک یا چند عامل فوق ایجاد می شود - عدم تناسب محصول با بازار می تواند منجر به رشد درآمد کمتر از حد انتظار شود، مسائل حقوقی می تواند ذخایر نقدی شرکت را تخلیه کند، و نقص در یک طرح تجاری می تواند باعث ایجاد استارتاپ شود. برای سوزاندن پول نقد سریعتر از حد انتظار.
همانطور که گزارش CB Insights به این نتیجه رسید، بزرگترین مشکل این نیست که استارت آپ ها قادر به تامین بودجه اضافی نیستند. در عوض، مسئله این است که آنها بودجه موجود خود را به درستی تخصیص نمی دهند و به سادگی تمام می شوند. با خرج کردن مسئولانه و تعیین اینکه کدام حوزه های کسب و کار به بیشترین منابع برای کسب سود نیاز دارند، می توانید از تمام شدن سرمایه خود جلوگیری کنید.
رشد کن
برنامه جهانی راه اندازی ما Hatch بر ارائه سرعت، انعطاف پذیری و قدرت مورد نیاز بنیانگذاران برای توسعه زیرساخت دیجیتال خود متمرکز است. برای رشد استارتاپ خود از امروز به برنامه Hatch اقدام کنید.
